Netflix, accro à la pub ?

Netflix et ses 282 millions d’abonnés voit la publicité devenir un axe stratégique majeur.

Netflix, la célèbre plateforme de streaming en ligne est en pleine forme. Elle affiche même une belle dynamique de croissance. Au cours du dernier trimestre, elle a gagné 5 millions de nouveaux abonnés, portant le total de ses utilisateurs à 282 millions dans le monde. C’est superbe ! Mais malgré ce succès, la concurrence s’intensifie sur le marché du streaming, ce qui ralentit légèrement cette progression.

Pour maintenir son élan, Netflix a introduit il y a deux ans un abonnement à moindre coût, financé par la publicité. Ce qui a permis à la direction de Netflix de remarqué que parmi ses nouveaux abonnés, il y avait autant de demandes pour la formule pas chère avec publicité que la formule plus chère et sans pub. Mais la direction de Netflix a aussi observé une deuxième chose : l’engagement de ses abonnés est identique, peu importe la formule choisie.

La publicité, un levier de croissance pour Netflix

Or l’engagement des abonnés est essentiel pour les annonceurs. Car c’est la durée durant laquelle vous êtes scotché, hypnotisé si je puis dire, devant votre écran. En clair, cela veut dire que malgré la pub, les abonnés ne quittent pas leur cran. Face à ce constat, la direction de Netflix a compris que la publicité allait être une source importante de revenus. Sa nouvelle priorité est donc d’augmenter la base des abonnés avec publicité.

Pour renforcer cette stratégie, la plateforme mise sur les événements sportifs en direct, un contenu particulièrement attractif pour les annonceurs. Au-delà de ses séries à succès et de ses films, Netflix s’engage donc sur le terrain du sport, qui attire un public fidèle et attentif, idéal pour les marques à la recherche de visibilité. Comme le disait Patrick Le Lay, ancien patron de TF1 : c’est « du temps de cerveau disponible pour Coca-Cola ».

Des marges en hausse et des investisseurs séduits

Cette nouvelle stratégie porte ses fruits : la marge opérationnelle de Netflix est récemment passée de 22 % à 30 %, un chiffre qui réjouit les analystes financiers. Le modèle économique de la société séduit également les investisseurs. La capitalisation boursière de Netflix atteint désormais les 300 milliards de dollars, surpassant la valeur combinée de géants du divertissement comme Disney, Warner Bros, et Paramount.

Netflix : un modèle disruptif qui s’est imposé face aux géants traditionnels

L’ironie de cette réussite réside dans les débuts de Netflix, où la plateforme s’appuyait largement sur les contenus de studios comme Disney ou Warner Bros. À l’époque, les dirigeants de ces grandes sociétés voyaient en Netflix un simple canal de distribution supplémentaire. Mais, avec le recul, ils ont réalisé qu’ils avaient sous-estimé son potentiel de transformation de l’industrie. Lorsqu’ils ont décidé de retirer leurs contenus, il était déjà trop tard. L’ennemi était dans la place. Netflix était déjà devenu un acteur incontournable du secteur. Comme quoi, rester immobile n’empêche pas de faire un … faux pas !