La vente de votre bien ne porte pas ses fruits, et vous songez à confier la mission à une agence supplémentaire pour multiplier les canaux. Mais est-il judicieux de faire appel à plusieurs agents en même temps, ou vaut-il mieux signer un contrat d’exclusivité ?
C’est une situation courante sur le marché immobilier : vous avez mis votre maison en vente en faisant appel à une agence immobilière, mais cela semble faire chou blanc. Après des semaines, les visites se comptent sur les doigts d’une main et aucune offre sérieuse ne se présente. Frustré de ne pas voir votre projet aboutir, vous envisagez alors de faire appel à d’autres agences pour toucher un public plus large. Vous êtes convaincu que deux ou plusieurs professionnels mis en concurrence augmenteraient vos chances de succès. Mais est-ce vraiment efficace ?
Multiplier les agences ? Lisez bien votre contrat
En tant que propriétaire, vous avez tout à fait le droit de confier la vente de votre bien à plusieurs agences immobilières. Vous pouvez même décider de vendre par vous-même ou de passer par un notaire. Vous bénéficiez alors de plusieurs canaux de diffusion, et disposerez d’un plus large réseau d’acheteurs potentiels. C’est d’ailleurs l’argument avancé par de nombreux propriétaires qui veulent accélérer la vente.
À condition bien sûr qu’aucun contrat d’exclusivité n’ait été signé avec une agence. Car si vous ne respectez pas cette clause, vous risquez de devoir payer plusieurs commissions, voire d’éventuelles pénalités, même si la vente ne passe finalement pas par l’agence exclusive.
Toutefois, les experts sont formels : cette exclusivité apporte souvent de meilleurs résultats, surtout en Wallonie… Dans cette Région, il est assez rare de voir un bien proposé par plusieurs agences à la fois. Cela peut donc semer le doute chez de potentiels acheteurs, surtout si le prix et les conditions varient d’une agence à l’autre. Pour éviter cette confusion, veillez donc à ce que toutes les offres soient cohérentes.
Autre effet indésirable: la multiplication des pancartes « À vendre » sur la façade peut envoyer un mauvais signal. « Les acheteurs pourraient penser que le bien est difficile à vendre, qu’il présente des défauts ou qu’il est trop cher », explique l’agence immobilière Pierre Marlair & Co.
Et puis, sans contrat d’exclusivité, les agences savent qu’il y a de la concurrence. La vente de votre bien risque de ne pas être traitée de manière prioritaire, car ils n’ont pas l’assurance de toucher une commission.
Un contrat d’exclusivité, c’est quoi ?
Un mandat exclusif est un contrat qui lie un propriétaire à une agence immobilière. Comme son nom l’indique, vous ne pouvez confier la vente de votre bien qu’à cette agence, et ce, pendant toute la durée du contrat. Pas d’inquiétude : celui-ci est limité dans le temps. Le mandat ne peut excéder 6 mois. Si la vente n’aboutit pas, libre au propriétaire de ne pas le renouveler et de se tourner vers une autre agence.
Pourquoi opter pour l’exclusivité ? Une agence immobilière ne perçoit sa commission que si elle parvient à vendre le bien dans les meilleures conditions. Si elle est seule aux commandes, elle a donc tout intérêt à mettre les bouchées doubles pour conclure la vente. « Elle s’investira pleinement dans sa mission », confirme l’agence Pierre Marlair & Co. D’autant que détenir le monopole lui permettra souvent de négocier avec plus d’efficacité pour vendre le bien au meilleur prix.
Ajoutons à cela une dimension humaine. Si vous faites appel à une bonne agence, une relation de confiance peut s’installer entre vous et l’agent. Ce lien est plus difficile à établir si plusieurs agences sont impliquées et que les interlocuteurs se multiplient.
Cela dit, il est important de noter qu’un tel contrat ne garantit pas une vente rapide ni au prix souhaité. À vous de voir si les offres vous conviennent, ou si vous souhaitez tenter votre chance ailleurs…
Collaboration entre plusieurs agences
Le saviez-vous ? Certaines agences collaborent pour la vente de biens immobiliers. Dans ce cas, vous signez un contrat avec une seule agence, qui fera appel à d’autres intermédiaires pour diffuser l’annonce. C’est notamment le cas si vous faites appel à une agence wallonne pour vendre un bien à la mer, par exemple. Si l’agence de votre choix n’a pas de pied à terre dans le nord, elle pourra alors s’aider d’autres acteurs du coin pour vendre votre bien. C’est un peu le principe du « Multiple Listing Service » : il s’agit d’un modèle qui favorise le partage d’informations entre agents via une plateforme en ligne.
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