Quels sont les défis du partenariat Makro/Media Markt?

05/11/18 à 14:49 - Mise à jour à 14:49
Du Trends-Tendances du 01/11/18

Depuis l'an dernier, les hypermarchés Makro ont abandonné leur rayon électro déficitaire pour nouer un partenariat avec Media Markt qui exploite désormais des "shops-in-the-shop" dans les six points de vente de l'enseigne. Un premier bilan de cette collaboration doit être dressé ce début novembre, mais les CEO des deux chaînes livrent déjà leurs impressions.

C'est une certitude : les hypermarchés ont perdu la bataille dans certaines catégories non alimentaires face aux pure players du Net et aux magasins spécialisés. Ces dernières années, les enseignes qui exploitent ce format du " tout sous le même toit " ont en effet dû opérer des arbitrages. Certains rayons de produits ont été abandonnés ou réduits à la portion congrue. Mais une autre solution est de plus en plus explorée : la concession d'espaces à des chaînes spécialisées en échange d'un loyer. Voilà qui permet aux hypermarchés de ne plus avoir besoin d'acheteurs dans les catégories sous pression, de faire revenir une clientèle perdue et d'attirer de nouveaux chalands. En France, les hypers Carrefour vont mener des tests avec l'enseigne d'électro Darty (Vanden Borre en Belgique). Chez nous, ce sont les Makro qui se sont lancés dans l'aventure. Depuis l'année dernière, ils ont concédé à Media Markt des espaces de 1.000 m2 dans leurs six magasins.
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