OpenAI s’apprête à franchir un nouveau cap dans sa stratégie de monétisation avec l’introduction prochaine de publicités dans ChatGPT.
Dans les prochaines semaines, OpenAI commencera à tester des annonces publicitaires auprès des utilisateurs américains de plus de 18 ans. Ces publicités concerneront uniquement la version gratuite de ChatGPT ainsi que l’abonnement ChatGPT Go, lancé en août 2025 à 8 dollars par mois dans 171 pays. Les formules payantes Plus, Pro, Business et Enterprise resteront exemptées de publicité. Le format initial prévu consiste en des annonces affichées en bas des réponses de ChatGPT, lorsqu’un produit ou service sponsorisé présente un lien avec la conversation en cours. L’entreprise précise que ces annonces seront clairement identifiées et séparées du contenu principal.
OpenAI affirme que les réponses de ChatGPT ne seront jamais influencées par des intérêts publicitaires et que les données des utilisateurs ne seront pas vendues aux annonceurs. Les publicités ne seront pas diffusées sur les comptes d’utilisateurs mineurs, ni associées à des sujets sensibles comme la santé, la santé mentale ou la politique. Les utilisateurs pourront désactiver certains types d’annonces et auront la possibilité de masquer des publicités en indiquant leurs raisons. Reste que la notion même de “publicité pertinente en lien avec votre conversation” implique nécessairement une analyse du contenu des échanges pour cibler les annonces. Même si OpenAI affirme ne pas vendre les données, comment personnaliser les annonces sans exploiter le contenu des conversations ? Il existe également une dimension plus subtile. Les réponses ne sont pas directement influencées par les annonceurs affirme OpenAI, mais le simple fait d’afficher des publicités après certaines réponses pourrait créer des biais indirects. ChatGPT pourrait, par exemple, être inconsciemment optimisé pour générer des conversations plus propices à l’insertion publicitaire.
De nouveaux formats publicitaires à l’horizon
Au-delà des annonces statiques traditionnelles, OpenAI envisage d’exploiter les capacités conversationnelles de l’IA pour développer des formats de publicités plus interactifs. L’entreprise évoque notamment la possibilité pour les utilisateurs de poser des questions directement dans le cadre d’une annonce, ce qui pourrait transformer l’expérience publicitaire classique. Selon OpenAI, cette approche pourrait également bénéficier aux petites entreprises et aux marques émergentes, en leur offrant un nouveau canal pour se faire connaître auprès d’un public ciblé.
Pour la firme, cette initiative s’inscrit dans une stratégie de diversification des revenus. Si les abonnements et les services entreprise constituent déjà des sources de revenus établies pour OpenAI, l’introduction de la publicité représente un levier supplémentaire pour soutenir le développement de son IA tout en maintenant un accès gratuit ou à prix réduit pour une large audience. Le succès de cette stratégie dépendra avant tout de la capacité d’OpenAI à préserver un équilibre entre les impératifs de monétisation et la qualité de l’expérience utilisateur, dans un environnement de l’IA de plus en plus concurrentiel. La question centrale est donc celle de l’acceptabilité de ce compromis par les utilisateurs. À défaut, cette évolution pourrait créer des opportunités pour des alternatives véritablement dépourvues de publicité, misant sur la confidentialité et l’indépendance comme leviers de différenciation.
