Tout sur vente

Une enquête réalisée par le groupe immobilier Century 21 rend compte des habitudes des Belges quand il s'agit de vendre leur bien immobilier. Le groupe donne également quelques conseils pratiques afin de vendre un bien dans les règles de l'art et trouver rapidement un acquéreur.

Les nouvelles contraintes imposées par le Code régional Bruxellois d'Aménagement du Territoire et un manque de personnel pour faire face au travail supplémentaire que celles-ci engendrent entraînent parfois un retard de plusieurs mois pour la passation d'actes de ventes de biens immobiliers sur le territoire de la Ville de Bruxelles, a fait observer lundi soir le conseiller communal cdH Hamza Fassi-Fihri, interpellant la majorité lors de la séance du conseil communal.

Les ventes mondiales de PC ont repris leur déclin au premier trimestre après des signes de stabilisation l'an dernier, selon des estimations publiées jeudi par deux cabinets de recherche.

Alors que Charlie Hebdo sortira mercredi prochain à un million d'exemplaires, les offres de vente du dernier exemplaire du journal satirique, introuvable en kiosque dès mercredi, fleurissaient jeudi sur internet. Parfois à des tarifs astronomiques. Mais la réalité est autre: avant l'attentat, l'hebdomadaire était au bord de la faillite.

Le groupe pharmaceutique UCB a annoncé vendredi la conclusion d'un accord sur la vente de sa filiale américaine Kremers Urban Pharmaceuticals Inc. pour 1,525 milliard de dollars (environ 1,23 milliard d'euros) aux sociétés d'investissement Advent International ("Advent") et Avista Capital Partners ("Avista").

Les records de vente se succèdent dans l'industrie automobile. Après Audi qui annonçait ce lundi avoir enregistré un premier trimestre record, au cours duquel il a livré 369.500 véhicules de par le monde, c'est au tour de BMW d'annoncer ce mardi des ventes records au premier trimestre, avec une hausse de 5,3%.

Les immatriculations de voitures neuves en France sont tombées en 2012 sous la barre des 1,9 million, au plus bas depuis 1997, a annoncé mercredi le Comité des constructeurs français d'automobiles (CCFA), en relevant que cette chute affecte au premier chef les constructeurs français.

35.834 voitures neuves ont été immatriculées en novembre. Le total de voitures neuves mises en circulation depuis le début de l'année s'élève à 464.413 unités, soit 11,28% sous les chiffres de l'an dernier, annoncent lundi le Service public fédéral Mobilité & Transports et la Febiac (Fédération belge de l'Automobile et du Cycle).

La vente de voitures a continué à baisser au troisième trimestre de 2012 par rapport à la même période un an plus tôt. Et sur les 9 premiers mois de l'année, la baisse a atteint 15 pc, a indiqué vendredi Federauto, la confédération belge du commerce et de la réparation du secteur automobile, selon qui les concessionnaires vont avoir, dans ce contexte, du mal à assurer leur rentabilité.

Le cold call, qui consiste à approcher de potentiels clients pas nécessairement réceptifs au départ, est parfois considéré comme la partie la plus intimidante du processus de vente. Mais si vous voulez que votre portefeuille de commandes augmente, vous devrez bien, d'une façon ou d'une autre, obtenir de nouveaux clients. En suivant ces conseils, vous devriez réussir à transformer les sollicitations à froid en appels chaleureux.