Tout a commencé sur un coin de table, en regardant la télé. Cela se passait en 2003, le jour où la France annonçait son calendrier d'ouverture du marché de l'énergie. Xavier Caïtucoli, qui venait de lancer la start-up Direct Medica, dînait chez son copain de promotion de l'école Polytechnique de Paris, Fabien Choné, et ils ont passé la soirée à discuter du sujet. " Nous nous sommes quittés à 2 h du matin, convaincus qu'il y avait quelque chose à faire sur ce nouveau marché ", raconte Xavier Caïtucoli. Cinq mois plus tard, Direct Energie naissait.
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