1. Trop cher ? Mais par rapport à qui ou à quoi ?

2. Pensez-vous que ce soit vraiment possible d'obtenir une réduction sur ce prix ?

3. N'est-il pas dans votre intérêt que nous continuions à faire partie des fournisseurs qui ne trafiquent pas les prix ?

4. Si j'étais l'un de vos commerciaux, ne me demanderiez-vous pas de défendre vos prix ?

5. Avez-vous bien mesuré toutes les difficultés liées à un changement de fournisseur ?

6. Ne s'agit-il pas plutôt d'augmenter votre marge bénéficiaire ?

7. Auriez-vous peur que nos prix ne soient pas les mêmes pour tous nos clients ?

8. Pensez-vous que je puisse offrir des réductions si facilement ?

9. Auriez-vous une raison précise qui justifierait ce rabais ?

10. Feriez-vous confiance à une entreprise qui vendrait à perte ?

(Source : Jan Cornelis)

1. Trop cher ? Mais par rapport à qui ou à quoi ? 2. Pensez-vous que ce soit vraiment possible d'obtenir une réduction sur ce prix ? 3. N'est-il pas dans votre intérêt que nous continuions à faire partie des fournisseurs qui ne trafiquent pas les prix ? 4. Si j'étais l'un de vos commerciaux, ne me demanderiez-vous pas de défendre vos prix ? 5. Avez-vous bien mesuré toutes les difficultés liées à un changement de fournisseur ? 6. Ne s'agit-il pas plutôt d'augmenter votre marge bénéficiaire ? 7. Auriez-vous peur que nos prix ne soient pas les mêmes pour tous nos clients ? 8. Pensez-vous que je puisse offrir des réductions si facilement ? 9. Auriez-vous une raison précise qui justifierait ce rabais ? 10. Feriez-vous confiance à une entreprise qui vendrait à perte ? (Source : Jan Cornelis)